2023 年上半期、営業担当ステラを含む HGTECH のアジア太平洋営業チームはインドネシアへの出張を成功させました。 チームは、同社の市場での存在感を拡大し、地元産業の状況を理解し、潜在的な顧客と出会い、新たなビジネスチャンスを探索することを主な目的として、スラバヤ、クドゥス、ソロ、チカラン、ジャカルタを含むいくつかの主要都市を訪問した。
訪問中、ステラと彼女のチームはさまざまな最終顧客と多くの実りある会議を開き、顧客特有のニーズや好みについての貴重な洞察を得ました。 チームは、レーザー切断、溶接、洗浄、マーキング、曲げ機械をカバーする板金業界での重要な注文と提携契約の締結に成功しました。
チームはコラボレーションのプロセス中に独特の状況に遭遇したため、この旅には課題がなかったわけではありません。 たとえば、ある顧客が従来の処理方法を提示したため、チームはエンジニアとの会議を招集して、潜在的なソリューションについて話し合うようになりました。 この共同作業により、顧客固有の処理要件を満たすことができました。
既存のパートナーシップを強化することに加えて、チームは板金業界内の新たな潜在的な協力者とのつながりも確立しました。 HGTECH の製品とサービスに対する顧客の関心と需要は注目に値しました。 たとえば、一部の顧客は、従来のプラズマ切断方法とは異なり、優れた精度で金属シートを切断でき、二次加工の必要性を排除できるため、HGTECH のレーザー製品に魅力を感じていると表明しました。
ステラ氏は、市場拡大と同社の売上成長を促進する上で、これらの新たなパートナーシップの重要性を強調した。 新しい顧客は同社の顧客ベースを増やすだけでなく、将来の見通しに対する模範的な参考資料としても機能し、市場での HGTECH の評判を高めます。
顧客はステラとそのチームの模範的なサービスと技術指導を称賛し、製品品質に高い満足度を示しました。 特に顧客は、HGTECH の機械の切断性能を賞賛し、非常に競争力のある価格帯で一部の有名な欧米ブランドを上回りました。
彼女の職歴と成功の秘訣について尋ねられたステラさんは、エンドツーエンドのソリューションを提供する同社の包括的なアプローチのおかげだと答えました。 彼女は、顧客の特定のニーズを理解し、製品が完璧に適合することを保証するために、販売前に徹底的なコンサルティングを行うことの重要性を強調しました。 ステラ氏はさらに、注文プロセス全体を通じてシームレスなコミュニケーションとサポートを維持し、現地のエンジニアやアフターサポートと緊密に連携して完全な顧客満足度を確保することにチームが熱心に取り組んでいることを強調しました。
この地域における同社の市場開発計画について、ステラ氏は非常に楽観的な見方を示した。 旅行中の調査結果によると、インドネシアでは依然として伝統的な加工方法が主に使用されており、レーザー応用の大きな可能性が示されています。 HGTECH は、その先進的なレーザー技術を海外に持ち込み、アジア太平洋経済の繁栄に貢献することを目指しています。
この地域における同社の市場開発計画について、ステラ氏は非常に楽観的な見方を示した。 旅行中の調査結果によると、インドネシアでは依然として伝統的な加工方法が主に使用されており、レーザー応用の大きな可能性が示されています。 HGTECH は、その先進的なレーザー技術を海外に持ち込み、アジア太平洋経済の繁栄に貢献することを目指しています。
