2 月 22 日、HGTECH グローバル エージェント カンファレンスが正式に開始され、世界中の 20 か国以上のエージェントと顧客が Optics Valley に集まり、HGTECH による最先端のレーザー インテリジェント製造ソリューションを発表しました。
これから、「HGTECH Global Branding Journey」のストーリーを連載していきます。
チェコ共和国での最初の成功
ヨーロッパ市場への参入
HGTECH は創業以来、国際化戦略に取り組んできました。2016 年には、ビジネス開発のニーズに基づいて、ヨーロッパ市場への参入を開始しました。 当時、MARVELシリーズとGFシリーズのレーザー加工機はCE認証を取得済みでした。 しかし、現地での販売事例が少なく、初号機のレーザー加工機の販売は異例の難航。
業界展示会を通じて、HGTECH の国際ビジネス部門は、チェコ共和国の顧客がレーザー切断装置を購入する必要があることを知り、チームはすぐに連絡を取り始めました。 当時、ヨーロッパ市場は明確に分かれており、大手企業がハイエンド市場を占有して高利益を獲得し、小規模メーカーが低付加価値製品市場で「戦って」おり、一部の地元の中小企業の変革とアップグレードのニーズがありました。中規模の工業企業は長い間無視されてきました。
この目的のために、同社はすぐに関連する製品技術エンジニアを編成して、欧州規格を研究および学習し、顧客の要求に応じて機器とプロセスをデバッグおよび調整し、顧客と積極的にコミュニケーションを取り、率先して24-時間の技術を提供しました。装備のサポート。 ほぼ 1 年間のコミュニケーションと協力の後、2017 年に HGTECH はチェコの顧客との契約に成功しました。 同年、同社はポーランドとルーマニアの多くの顧客および代理店と協力し、ヨーロッパ市場への扉を開くことに成功しました。
協力する偉大なマスターを選ぶ
「メイド・イン・チャイナ」が直面する「ドイツの厳しさ」
2018年、同社はハイエンドのヨーロッパ市場の開発を加速するために「人材ローカリゼーション戦略」の実施を開始しました。
協力には当然、専門家を見つける必要があり、西ヨーロッパ市場の最初の目的地は、長年の工業大国であるドイツでした。 ヨーロッパ経済の中心であり、多数の多国籍レーザー企業の本社として、ドイツ市場を獲得することは、製品の強みが認められることを意味するだけでなく、ブランド イメージを強力に支持することにもなります。 ドイツ企業との「交流」の中で、代理店の製品品質に対する高い要求と厳しい基準を十分に体験しました。 ラベル紙のドイツ語訳の正確さから、設備の機能や工程の再調整まで、スタッフが拡大鏡や定規を使って厳しい品質検査を行いました。 お客様のニーズにタイムリーに対応するため、チームメンバーがお客様の現場に常駐し、機械的、機能的、切削工程の改善など 43 件の修正をわずか 20 日間で完了しました。
2019 年、最初の MARVEL シリーズの高出力レーザー切断機がドイツの顧客から注文を受けました。 今日、平均して、毎週 1 つの MARVEL がヨーロッパに送られます。 過去 2 年間、ドイツ市場での HGTECH の販売量は 100% の割合で継続的に成長しており、「Made in China」製品のリーダーとしての地位を確立しています。
機会: 新しいテクノロジーを取り入れながらグローバル化する
グローバリゼーションは、海外に幅広い開発機会を求めるだけでなく、最先端技術の適用を通じて企業に革新的な活力の安定した流れをもたらします。
ノズルは、レーザー加工機の中核部品であり、交換頻度が最も高い部品の 1 つです。 従来の方法では手動でノズルを交換していましたが、これは効率が低いだけでなく、切断品質も大幅に低下させます。
機器のメンテナンス プロセス中に、技術サポートを担当するエンジニアは、ドイツの顧客から、2 つの国際的な大手メーカーが自動ノズル交換プロセスを開発したことを知りました。このプロセスは、効率を 50% 向上させることができ、手動交換よりも安全です。
中国に帰国後、すぐに最新のプロセス技術を製品開発チームに伝え、技術スキームの改善を進めました。 半年近くの技術的困難に取り組み、HGTECH はロータリー自動ノズル交換装置の開発を成功裏に完了し、試作品を立ち上げました。 顧客の要求に応じて、機器交換テーブルは 90 秒から 45 秒に加速され、効率は業界の主要メーカーの同様の機器に匹敵しました。
2021年、同社はドイツの顧客向けにカスタマイズされたMARVELシリーズの自動ノズル交換装置の受け入れテストに合格し、成熟した信頼性の高い製品に自動ノズル交換機能を適用した最初の中国企業になりました。
ますます充実した海外マーケティング ネットワークにより、HGTECH のグローバル化の青写真もその拡大を加速させています。 過去 5 年間、HGTECH のレーザー機器製品の海外事業は 60% 以上の成長率を維持しており、ヨーロッパ市場での成長率は 90% に達しています。 現在、同社はヨーロッパ市場を完全にカバーしており、ヨーロッパ、アメリカ、中東、東アジアを含む40以上の国と地域でマーケティング、生産能力、サプライチェーンのレイアウトを確立しています。
